Экспорт трансграничной торговли растёт год за годом, Европа — самый концентрированный рынок роста

Данные по экспорту трансграничной торговли в этом году снова яркие, Европа — самый концентрированный источник роста. Число европейских площадок Amazon, вовлечённость локальных продавцов и доля китайских продавцов на площадках DE/FR/IT/ES — всё шло вверх.

Рост рынка хорош для отрасли, но несёт два изменения:

Первое: конкуренция сменилась с «есть ли товар» на «есть ли товар в наличии». В ранние годы на европейских площадках правильный выбор товара по сути давал заказы. К 2019 году в одной категории часто теснились десятки китайских продавцов — впереди остаётся тот, у кого быстрее оборачивается склад и короче окно отсутствия товара. За оборачиваемостью склада целиком стоит логистика.

Второе: требования комплаенса стали конкретными. НДС, соответствие продукции, маркировка упаковки — то, что раньше можно было отложить, стало вопросом, который стучится в дверь. В этом году мы явно почувствовали, как вопросы клиентов сменились с «сколько за килограмм» на «как сделать отсрочку».